SEO DIY

网易又在弄什么互联网领袖了，当然我要对这些人好好研究一下，他们是怎么成功的，他们用了什么模式，什么概念，或许能够给创业中的我一些启发，一些激励！其实有些人的项目，对于我来说是比较远的，因为他们要占居一定的资源优势，很难去复制他们的成功，所以对于我能够去学习关注的可能是一些对资金要求不是很高的那些模式。

我关注的一些人：

孙政权 Heyspace

以视频为主的SNS服务，获得多次融资，最大一次2000多万美元。

杨宁 空中网

从Chinaren到空中网，不得不小小崇拜一下。

陈浩源 若邻网

Wealink.com 致力于提供在线社会性网络服务，帮助人们建立真实、诚信、可靠的联络和评价体系。这个体系将具备个人数据中心服务(PDH)、个人社会关系管理服务 (SNS)、可信的商业信息共享服务等。在这个体系中，人们可以安全地对信任的人群分享自己的联络方式、信息和知识，利用信任关系拓展自己的社会性网络，达成更加有价值的沟通和协作。这个体系还会逐步形成有效的社会评价体系，让人们的社会性资本(Social Capital)可以累积，这样的体系未来可以服务于各种社会活动，并带来巨大的商业和社会价值。

李竹 悠视网

李竹1989年毕业于清华大学计算机系，先后就职于北京新未来电子技术公司、清华同方软件公司等5家企业，担任总经理、CEO等职务。2004年，李竹创办悠视网并担任CEO。在李竹的领导下，悠视网迅速发展壮大，已经在网络电视行业占有一席之地。

谭文胜 北斗手机网

汗了，专门卖手机的，卖到好几个亿。

徐沛欣 红孩子

成立仅3年的红孩子公司，通过目录和互联网的双重方式，以母婴产品为突破口，成功撬开了家庭用品庞大的市场，销售规模一路赶超老牌B2C同行企业，作为红孩子的主要创办人，徐沛欣开始受到各界广泛关注。

刘强东 京东商城CEO

电子商场，也能做到好几个亿。

先看这些吧，学习一下他们成功的原因，我想我需要的是执行！并不是没有好的想法，也不怕没有好的方向，现在，现在，就少一个向目标奔跑的动力了。

最近番茄花园作者被拘一事引起了不小的波浪，许多人在各大论坛各抒己见。有人义正严辞拍手称快，有人痛心疾首扼腕叹惜，还有人义愤填膺，为其鸣不平。目前尚不知结果如何，但仔细回味一下番茄花园发展的这些年，恐怕受益的不止是洪磊一人。

不只看番茄花园这一款产品，也不只看洪磊一个人，就借用一下这两个名字，表示一下其所代表内容：非正版Windows操作系统和非正版Windows操作系统的制作者。番茄花园的发展，谁都有谁得到好处了呢？

第一个是洪磊，这个没什么好说的。钱是个真实的东西，那些钱对于个人来说，也算不少了，不过如果和其它收益者所得的好处来说，恐怕还微不足道。

第二个受益的是国内番茄花园的用户。网上信息显示，现在国内有两亿多网民了，其中使用装正版Windows的恐怕少的很。如果没有番茄花园，这些人恐怕不会去买电脑。

第三个就是电脑城卖电脑的。这个庞大并日益庞大的用户群让这些人赚了不了钱。一个又一个人买了电脑，他们也卖了一批又一批的电脑硬件。

那接下来第四个就是那些硬件厂商了，包括开发产品的公司和生产工厂，这些主板、CPU、硬盘、显示器等等，甚至生产U盘的公司，他们只所以能卖出这么多产品，同样得益于这些用户群。

第五个是国家。国家的收益体现在很多方面，这个蓬勃发展的IT产业每年产生的价值就是最明显的一条，另外那些得益于廉价电脑的而成长起来的信息技术人材更是不可估量的国家财富。

甚至网通和电信也能算是受益者。现在有电脑的人，谁还不装个宽带呀。

这样算下来结果有点让人不信，搞的好像IT业的所有人都从番茄花园那得到好处了。谁说不是呢，没有在价格上的低门槛，哪有这么多收入不高的用户群，没有这么多穷网民，哪来IT业的春天？功劳自然不能全是番茄花园的，但番茄花园的作用却也无法忽视。显然我们不能因此得出非正版好的结论，但具体在番茄花园的问题上，好处是显而易见的。

道貌岸然的人要说了：你们都受益了，人家正版厂商怎么办，人家可倒楣了。呵呵，听到这话，恐怕退休的比尔盖茨也要偷笑。在比例不高但价格不低的正版用户那里，他们已经赚了不少啦，番茄花园又帮忙打击了linux那样的搞免费的竞争对手，哪有什么亏吃呢？说实话，如果没有街头的office，说不定WPS还能占一片天下呢。

找来找去，满眼尽是受益的人。商不告，官不纠，盗不忌空头法律，民不忌“盗”字虚名，中国IT业倒也大模大样走到了今天。为什么有人被抓了呢？恐怕还是这些得益的人中起了变化。至于这事会有什么影响，拭目以待。

目前，数以百计的垂直搜索网站正快速成长起来。根据易观国际对2008年第1、2季度中国搜索引擎市场的季度监测研究表明，2008年上半年，中国 搜索引擎市场规模为21.5亿元，预计到2008年底，中国搜索引擎市场规模将达到53.2亿元。其中，各类异军突起的垂直搜索网站占了相当大的分量。　　在烽烟四起的垂直搜索市场中，这类网站企业的命运也不尽相同：2008年3月上线的傻目录目前正攻城略地，2007年5月上线的爱帮网正在“零 收入”中苦苦寻找着赢利模式，而2006年上线的B2B垂直搜索网站沱沱网却在近期传出了即将关闭的消息。然而，毕竟垂直搜索不仅是对搜索市场的细分，同 时也是对互联网搜索内容的一次重新分类，这些特征都表明垂直搜索是对传统搜索行业的一种创新，因此他们的赢利模式及商业前景依然值得关注。

从细分需求中发现商机

百度前CTO刘建国想给家里找个“月嫂”，但是他搜遍了所有的综合类网站，只是搜到很多家政公司，这里有很多无效信息和中介陷阱，无法找到具体 到人和工作种类的精准信息。这时他想到：如果有一个能够满足老百姓居家生活的搜索网站，发展前景一定很好，于是他决定创办爱帮网。他的出发点只有一个：即 搜索内容不是简单的网上资料的汇总，而是经过找寻、核实、分类、筛选的结果，而这种特定性和有效性是以往搜索引擎所没有做到的。

天下互联科技集团副总裁吕兰亭也有类似的思索：全国有4000万家中小企业，他们只能在覆盖全国乃至全球的网站上做广告么？能不能有一个区域性 的服务网站来为他们做小范围的业务推广？因为对于广大的中小企业来说，全球性的搜索网站有时并不适合他们，他们需要的是本地化、小范围的影响和服务。

吕兰亭分析认为，如果说谷歌、百度等搜索引擎是正金字塔型，那么垂直搜索引擎就是个倒金字塔型，这从思维上正好是相反的。做垂直搜索是否有前 途，关键是你选择哪个垂直领域来切入？垂直搜索引擎的应用方向很多，比如企业库搜索、供求信息搜索引擎、购物搜索、房产搜索、人才搜索、地图搜索、mp3 搜索、图片搜索等，几乎各行各业各类信息都可以进一步细化成各类的垂直搜索引擎，相比综合性的搜索引擎，垂直搜索引擎更能匹配大众在某些方面的一些特定需 求。

事实上，每一个市场细分领域都会有相当的市场机会。营销专家何坤认为，以往的两种网络广告在“每人成本”和“按点击付费”这两种广告方式上存在 着效率低下、广告费用风险高的问题，而这正是垂直搜索所能显著避免的。因为垂直搜索能够提供更为集中的受众群体，从而提高搜索引擎广告的实用效果，所以才 被投资者大为看好。

生活类搜索高增长

垂直搜索的概念是相对于百度等综合搜索引擎而提出的，因此也显示了一个从被动搜索到主动搜索的过程。来自咨询机构The Kelsey Group数据表明，通用搜索中5%~60%的搜索是本地搜索，而10%的本地搜索是带有商业意图的。这很容易理解，因为生活搜索本来就是在搜索生活中的 商家，搜索之后，下一步就是消费，所以生活搜索的商业价值是非常高的。这一机构还认为，全球本地搜索的市场规模在2006年就达到41亿美元，2011年 将达到111亿美元，年均复合增长率为22.3%。

爱帮网的CEO刘建国表示，对于大部分生活服务商家来说，真正需要去推广、营销的区域和人群是相对比较窄的，一般主要集中在以该商户为中心的 1~3公里的周边范围。或者说，他们真正需要的是区域精准营销，这是一个非常大的、真正的长尾市场。可以想象一下：全国有超过3000万家的生活服务商 家，他们大部分无力或不愿进行以全国或全市为基础的营销和推广，而以垂直搜索为特征的生活搜索模式则可以满足他们的现实需求。

但是，刘建国也承认，目前的爱帮网尚处于“零收入”状态中，还没有找到真正能带来规模化的赢利模式。刘建国认为，垂直搜索网站要找到合适的赢利 模式大概需要3年的时间，目前爱帮网的运转模式主要是基于“无资金往来的互换”基础上，比如和360圈.com的SNS(网络社交平台)进行的无费用交换 合作。

中国行业协会商会网专家委员方信华也提醒：中国搜索引擎发展还处于初级阶段，它现在的问题是对客户的需求还做得不深。目前，垂直搜索的进入门槛 很低，但是竞争正变得越来越激烈。由于很多用户还心存垂直搜索的内容量没有综合搜索网的内容全的想法，所以他们还是习惯在百度或谷歌里搜点自己想要的东 西。从发展趋势看，垂直搜索引擎必将经历过一段时间的角逐后，形成几大服务商各自分控一部分市场的局面。

从最近的搜索关键词分析来看,带上了好多的:”打折,便宜和免费”.

Hopkins 看着那些有价值的关键词,但是跟以往不同的是,带上了’prices’, ‘deals’, and ‘used’ 等等附加词,在过去的四个星期中,汽油和石油的价格是搜索最多的关键词.

比如:used car, 现在往往会加上 used car for sale, 这个跟全球的经济不景气和石油的涨价大有关联..

一定得选在北京奥运会上
雇国外的名教练
选国内最大牌的超龄球员
穿特制的运动装备
一套至少也得十万起
什么金刚护甲呀，扳手呀，小钢炮呀
能带的全给他们带上
鞋下边得有钢钉， 身上得穿软渭甲
场边站着一排城管
穿大褂，特书生的那种
只要对手抬脚过高，甭管有事儿没事儿都得抡一斧子过去
一招标准的李逵板斧神功
倍儿有面子
场边得建一个超五星级的休息室，建材用罗马的
一场比赛光费用就得几万美金
再建一座临时火葬场，90分钟候着
就是两个字――高效
指不定一开哨就有对手被抬下来
以前的对手半场过后就全下了
现在是在自家门口――主场
让他们挺过半小时，都不好意思见蟹鸭聋
你说这样的比赛，得踢个几比几
我觉得怎么着也得5：0吧
5：0？那是半场
10：0起
你还别惊讶，这是在对手人员整齐的情况下
到了下半场，估摸着对手连教练都得上了
你得研究对手的心理
愿意到北京来跟中国男足比赛的国家
根本不在乎能有多少人活着回去
什么叫中国男足你知道吗？
中国男足就是
踢的最下流，说的最无耻
所以，我们足协的口号就是
不求发展，但求发财。

1、努力
工作要努力，随随便便过日子过四五年也是过，稍微努力的过四五年也是过，努力的过四五年也是过，何不努力好好的干。如果努力的过好毕业后的四五年，这对我们以后的人生非常有帮助。

2、虚心学习
多与比自己大的人(长辈)/成功人士交流学习，要虚心听取/认真分析他们的意见和建议，以免自己以后走弯路。

3、自由
出来外面做事情，关键是自由，愉快，能学到知识。每走一步都要分析，不要因某一小点利益限制了自己的自由。记住，30岁之前，不要太在意自己的存款和职位，这些对以后来说太微不足道了。

4、目标
参加一次21天训练营，提高一下自己实现目标的素质和方法。人生一定要有目标，不仅仅是事业(赚钱)的目标，其他方面也要有目标，如爱情方面的目标，健康方面的目标，家庭方面的目标。各个目标都要重视。只赚了钱，不算成功的人生，也迟早会应了“短木桶效应”。

5、计划。
给自己定一个五年计划，十年规划。每季度做什么事情，每个月做什么事情，甚至每天做什么事情。不要每天浑浑噩噩。说什么计划敢不上变化的，几年后你就会发现，几年来一直没有目标，什么也没有做成。

6、惜时。
如果以上你都做了，我估计你的时间过得很快。不要因碌碌无为而悔恨！我常听某某人说：“这一辈子，就象昨天今天一样。” ***说：“天地转，光阴迫。一万年太久，只争朝夕。” “三十八年过去，弹指一挥间。”

7、了解社会
多了解社会，多实践。多分析某些社会现象的因果厉害关系。认真分析身边发生的某些事情。 正视社会的阴暗面，分析社会上某些不良风气，不要清高自傲，也不要随波逐流。某些时候办事情，是需要这方面帮助的。

8、不要害怕贫穷
也许你家里没有几十万上百万。大胆的去做事情，不要怕贫穷。即使我们事情做失败了，我们大不了回到起点——还是穷人。

9、吃苦耐劳
不要怕吃苦。在创业阶段，我们要的是名气，是经验，有时候在保本的情况下可以以低价策略来和别人竞争。我们出卖的是点脑力活，力气活，年轻人，睡一觉起来什么都恢复了。

10、合作
不要随便与人合作，与人合作要考虑好利与弊。如果有想法尽快去干，一个人努力的干，卖命的干。干到差不多了，有资本了，可以与人短期性的合作。与人合作目标一定要明确！

在过去的两年中，风险资本商对网络公司的鼎盛期有着浓郁的怀旧情怀，大都把赌注押在了社会媒体新创公司身上。随着经济低迷期的到来，早期阶段的投资逐步降温，一些风险投资商表示最好是搞长期投资。那么，长期投资的目标又是什么呢？

CNET News曾与来自旧金山海湾区、纽约、南加利福尼亚州甚至以色列的风险资本商进行讨论，希望能从中得出消费者互联网投资的趋势。有一些风险投资的目标很明确（如iPhone风险投资），但风险投资总是带有很大的不可预测性。

风险投资商看上的是无穷的机会，其中包括通过所有的社会媒体网站赚钱的新途径，以及通过创建下一代网络实现赚钱目标。有些风险投资商看上的是“隐式”网络；还有些风险投资商看上的是“语义”网络。

他们投资的一些公司现在已经成了大名鼎鼎的专业技术公司了，但无论投资什么样的互联网公司，风险投资商都可能帮助改变人们对互联网的体验。

投资数据公司

第一轮互联网投资高潮解决的是网络商业化问题，帮助包括Amazon.com和eBay在内的网站步入了正规；第二轮互联网投资高潮曾帮助人们通过网站连接实现社会化，投资的网站有象Flickr照片共享网站、YouTube视频共享网站和Facebook社交网站等。

风险投资商表示，第三轮互联网投资高潮将是使人们针对互联网创建的所有数据都有意义，通过索引数据模式改进个人内容传输、搜索结果或广告的质量。

而解决这一问题的途径将是把Facebook、YouTube和Amazon之类的网站后端数据库交叉连接，方便数据在网站之间更自由地传输。通过这种方式，用户可以在浏览网站时获得相关度更高的信息。一些投资商将这称为“隐式网络”。

风险投资商说，另一个投资区域是创建一个智能系统。该智能系统可以了解各个网站之间的关系及人们如何使用网站，这可以通过利用一种算法，在大规模的语言基础上理解输入的关键字、上下文和自然语言。

例如，风险投资商正在关注所谓的语义技术，希望通过这一技术达到大幅度提高搜索数量的目的，提高广告“点击”效果。目前，估计有30%-40%的网络搜索还没产生广告收益。但如果有个搜索引擎能够理解一个人经常在网络上搜索的上下文，能产生广告收益的网站数量就会提高。

在语义领域发展的早期公司有Powerset，最近被微软以约1亿美元收购。谷歌除了在多所大学投资研发语义网络技术外，谷歌内部也在不断探索语义 网络技术。对用户的用法和行为进行处理，这是建在网络演化的基础上的。但要大规模地做这些工作，就需要一个智能系统。这需要涉及到许多不同的领域，需要大 量不同的公司和行业的协作。

跟踪资金

风险投资商还对改进电子商务的数据感兴趣。First Round Capital的合伙人罗伯·海耶斯说：“大家都在讨论所有在创建中的数据及数据的价值，但只有通过对数据进行执行后，这些数据才有效。”

对电子商务感兴趣的风险投资商需要关注的公司：

· Mint.com 是又一个资料仓示例。值得一提的是，该公司允许用户将自己的私人财务数据整合。

· Qitera 是一家使用语义网络技术的搜索服务商，允许用户通过主题或其它参数对其搜索活动进行存储、共享及过滤。

· Radar Networks在运营一种被称作Twine的服务，与Qitera极其相似。用户通过Twine服务可以存储链接、文档或电子邮件。通过其技术，还可以实现链接、文档或电子邮件之间的连接。

· 以色列公司Dapper正在研发提高页面内容相关度的技术，许多社论页面显示一位编辑精选的相关故事。Dapper使用的技术可以理解一个故事的要旨，自动显示相关资料。

· ThisNext是隐式网络的先驱。它通过数据向用户提供相关度更高的购物尝试，或将用户连接到类似的购物尝试，便于用户在购物时相互聊天。

网络广告

风险投资商表示，在市场营销人员和消费者之间搭建个性化广告平台，在传输网络广告时，使广告以丰富多彩的形式出现，这也是一个投资方向。

社交网站和社会媒体网站已经在网络上创建了那么多新广告条目，但却没有从中赚到大钱。实际上，像Facebook和Flickr这样受欢迎的网站使人想起互联网鼎盛时期那些创业者说的一句话，创建一个能“粘”住用户的网站，然后再寻找盈利的途径。

这也是风险投资商寻找多种新投资途径的原因所在，新的广告定向技术将使显示广告的可测量性和有效性更高。网络广告市场每年的规模至少在210亿美元以上。风险投资商希望占美国广告市场总份额8%的网络广告能尽早占到10%以上。

希望投资网络广告领域的风险投资商需要关注的公司：

· Opinmind是一家搞定向广告的社会媒体，采用的是机器学习技术，通过监视用户在社交网络上的评论和即时聊天来推断用户的购物目标。例如，如果有人在即时信息中说汽车坏了，就会成为未来数月内要购买新车的人选。

· 33Across已经研发了一种分析机器，可以分析社交网站上的行为方式，以便跟踪在用户好友图表中对其他用户影响最大的用户。

· Ad Nectar 是一个虚拟商品广告网络。像耐克这样的品牌可以创建一件虚拟运动衫，并将之放在Facebook社交网站上，便于耐克公司调查有多少人在社交网站上购买这一运动衫。

· NebuAd是一家通过ISP厂商搜集数据的公司，根据用户的上网行为向他们发送定向广告。

手机领域

在过去十年中投资手机领域的风险投资商会称，在“未来两年中，手机领域的投资将接近崩溃。”但自从苹果推出iPhone手机，随着谷歌即将推出 Android平台，风险投资商表示，手机将与1995年的互联网相似，再度成为投资热点。投资为手机提供丰富内容的公司也是个不错的选择。

其它领域

除了云计算外、终端和网络连接等也是风险投资的目标。

2008年是活跃的一年,但是,对于新的机遇和挑战,从下面开始:

手机搜索

手机慢慢成为互联网的一部分,而且附加进去了一些娱乐功能.就比方说那个iPhone.

自从iPhone发布以来,手机开始能够满足事实搜索的需求.而且Steve Jobs 破除了WML(手机网站语言的一个标准)障碍,上网不再需要Wap浏览器,使手机能够更方便的提供一些本地的咨询,这样就给移动SEO带来了大量的机会.

通过最近的监测,30%的搜索都带有地区代码,城市名字或者省份.通过移动搜索获得一些地域性的问题答案,这使SEO在移动搜索方面将大有作为,比如最新的黄页等等一些实时的咨询.

当然,并不是只有地域和移动搜索结合,以前经常讨论的社会化和SEO远远没有结束,只是现在已经处于爆炸式的阶段,下面一点就是要讲讲实用性的问题.

网站的营销不仅仅只有SEO,或许早期的SEo能够给你带来一些流量,但你也要重视客户的需求,让他找到他真正需要的,这样才能巩固你SEO的成果.

SEO为名誉而战

SEO 现在不仅仅是提高搜索排名.搜索的结果是把一系列的事件收集起来告诉搜索者他们正在寻找的.SEO 不仅仅是销售的推动者:品牌经理,一些顾客和代理商也许正在关注您的信誉.

在线声誉从2007年正处于婴儿期.希望这个项目能够成为支柱之一.现在有不计基数的Blog和一些新闻站,一些企业当然需要去关注和保护他们在线名誉.

公司内部SEO的痛

一体化的网络和传统的营销现在是不可避免的,但这构成了新的问题.一些大公司在为选择是否成立自己的SEO部门而苦脑,如果SEO更加流行,我想会有更多的公司请专门的SEO人员来进行SEO工作.在Yahoo的HotJobs上,SEO是排在第五的热门职位,哈,看起来前景非常不错哦.

演变不再公开

在2007我们看到许多新的Blog诞生,还有人们激烈的讨论SEO的技巧.主要有两件事:在一些大论坛上讨论SEO和一些技巧战略.期望大反弹.

战略再次退到幕后.更多的个人的正当方法论坛如雨后春笋般的冒出来,而且他们几乎都是那么几个大家都知道的方法或者一些黑帽方法.那些真正的战备不再公开,他们不再愿意把他们的一些真正的经验透露给大家.

投资回报率

当然SEO需要证明除了能够获得更高的排名之外更多的东西,页面优化是一定要做的,还有要把握好底线.

希望能够在2008年有人能够找出一个投资回报率计算的方法,衡量这些项工作的价值.当然希望您的客户能够给你更多的赞美.

当然无论搜索引擎怎么改变,游戏规则不会变,SEO,帮您找到你需要的!

本报告完成于2005年9月.是在区域性（义乌市场）的样本抽查和有关竞品分析基础上，经对有关资料的分析、归纳，形成的区域性市场分析报告。

一、目标消费者分析

产品消费者范围及特点

产品的目标消费者主要为中小企业主和个体商户，年龄跨度较大（20—50岁），趋年轻化（30岁以下占71%），整体知识结构层次偏低（高中以下占77%）。

整 个目标消费群在合众多同行之力，经较长时间的市场教育和引导工作后，对电子商务类产品已有一定的认知和接受能力。大部分已进行了相关产品的尝试购买和使用 （63%），但认可度不高，普遍认为产品在短期内不会带来什么效果（74%），甚至部分表示不会购买或再购买类似产品（37%）。

另外，无论是从已经购买的产品类型或计划购买的产品类型看，独立的企业网站产品与其他类型产品相比，在消费群中有较高的认可度（已购买为34%，计划购买为31%）。

综上所述，整体目标消费群对产品的认知和购买心理尚不成熟，但已有部分较模糊或片面的认识，需要继续进行强化的市场教育。

目标消费者的需求方式和方法

从产品的核心利益分析，市场上已经存在较多的类似利益产品，目标消费者的需求方式和方法分两大类别：

A、主动需求型：对产品已形成基本认知（29%），短期（一年）内有购买需求或购买计划（35%），不用进行太多的市场教育和说服工作，为主动需求型客户；

B、被动需求型：对产品利益尚无认知或认知很少（71%），没有购买和使用任何同类产品（37%），但有潜在需求，需要进行较多的市场教育和启发工作，为被动需求型客户。

综上所述，本产品的目标消费群的需求方式基本可确定为“被动需求型”。

二、市场潜量分析

总市场潜量

电子商务类产品作为一种低成本的有效的市场推广或贸易工具，是一种不可逆的趋势，有着庞大的市场潜量。

目前的市场潜量

目前的市场潜量受产品成熟程度、目标人群的整体知识结构和接受能力等因素所限，相对于总市场潜量的比值还很低。

但由于政策的强力引导、行业本身的高发展能力和速度，同时经过众多同行进行了一段较长时期的市场教育工作后，目前的市场潜量已经开始放大，形成了一定的规模。

未来的市场潜量

未来，在政策的强力引导、行业本身的高发展能力和速度基础上，产品趋向于成熟，产品利益由隐性向显性过度，同时目标人群对产品形成普遍接受和认知，其市场潜量将难以估量。

三、环境分析

目标人群对同类产品的接受能力和接受程度还较差，需要花较长一段时间进行强化教育和说服工作。若希望尽快达到一定的利润规模，可能会造成信息条件的不对等，市场上得到的结果会和既定的高目标产生较大的差距。

四、行业状况分析

行业状况

网络经济的核心是以Internet为代表的信息网络，因此信息便成为网络经济的核心资源，网络经济下的消费也呈现出边际效用递增规律，它与传统经济学遵循的边际效用递减规律是完全不同的。

电 子商务是以实现信息有效传递的计算机和网络技术平台为支撑，以商流、资金流和物流为实质运作客体，并且需要相应的安全和信用体系的支持。因此，在除信息流 以外的其他条件尚不完善的情况下开展电子商务，充分发挥信息的边际效用递增特性，以提供各种市场和交易信息便成为电子商务初级阶段的主要运作方式了。

目前，总的来讲，整个电子商务行业还处于“提供各种市场和交易信息”的初级阶段。实际上广大消费者和客户也认识到这一点，各种调查资料表明，目前通过网络进行市场调查和查找各种商业信息是企业和消费者上网的主要目的。

另外，纵观电子商务短短几年的发展历史，不难发现B2B和B2C电子商务市场的交易额相比，前者的规模和增长速度远大于后者；而在B2B市场中，垂直市场的发展态势大大好于水平市场。这也从一个侧面反映出专业化是目前电子商务发展的现实需要。

五、企业状况分析

(省略)

六、竞品分析

竞品范围确定

广义的竞品按产品核心利益的类似性进行划分，量大而面广，不利于制订有效的竞争策略。根据企业资源情况及产品特点，竞品的确定以产品模式的类同和竞争的直接性为原则。

利益趋同但具备互补性的产品，如百度、Google、中搜、3721等搜索服务产品或域名服务产品，以及易趣、淘宝等B-TO-C或C-TO-C等产品不列入竞品范围。

竞品层级划分

竞品层级
特点
代表性产品

第一层面
全球性的大型综合类B-TO-B平台
阿里巴巴诚信通等

第二层面
全国性的大型综合类B-TO-B平台
中国制造

第三层面
地域性的大型综合类B-TO-B平台
小商品数字城

主要竞品的产品类型及推广方式

主要

厂商
产品类型
产品

名称
推广方式
品牌

诉求
产品

诉求
产品

卖点

阿里巴巴
全球性综合类B-TO-B商贸平台
诚信通
会员式
让天下没有难做的生意！
诚信通，让网商更成功！
让你的成交机会提高7倍！

中国制造
全国性综合类B-TO-B商贸平台
金牌会员

银牌会员

铜牌会员
会员式
用我们共同的智慧    实现您的愿望！
制造排名，网尽商机！
让您尽占商机！

小商品数字城
地域性综合类B-TO-B商贸平台
供应商会员
会员式
—
—
—

竞品的对比分析

内容
阿里巴巴诚信通
中国制造金银铜会员
小商品数字城供应商

产品方面的比较
核心利益表现和产品的其他综合利益情况
核心利益表现较好，其他综合利益优秀（如诚信认证等）
核心利益表现一般，其他综合利益良好（如翻译服务、商务旅行服务、在线商务中心等）
核心利益表现一般，其他综合利益较差

利益转化成的结果是否占优
较好优势
稍占优势
无明显优势

包装记忆度、品牌展示度、方便性等
包装记忆度优

品牌展示度强大

使用方便性强
包装记忆度良

品牌展示度较强

使用方便性强
包装记忆度差

品牌展示度较弱

使用方便性强

品牌认知和好感情况
品牌认知度高

具备明显好感
品牌认知度较高

稍具好感
品牌认知度较低

不具备明显好感

诉求利益是否明确
利益诉求精确
明确但不够精确
——

品质或功效
品质一般功效较强
品质一般功效稍强
品质一般功效一般

价格认可度
高
差
不高

服务
服务优秀

但便利性较差
服务优秀

但便利性较差
服务良好

便利性强

推广策略和结果方面的比较
广告形式
高空媒体和地面广告的高度结合
高空媒体和地面广告的有机结合
区域性的地面广告

推广诉求的到达率
高
低
较高

促销活动的方式和效果
未知
未知
未知

公关活动
高级别、高密度
级别和密度相对较高
少部分有较高的级别

品牌的认知程度和产品概念的清晰程度
品牌在国际市场认知度极高，产品概念清晰
品牌在全国市场具备较高认知度，产品概念清晰
品牌在义乌市场具备一定认知度，但产品概念清晰

义乌电子商务现状：

网络平台众多，有全国知名的，义乌本土的；有企业单位的，私营的；有行业性的，有全局性的；各种各样的网络平台都有，各自充当着不同的角色，在不同的域有着自己独特的优势。良莠不齐的同时透着一股发展无序的味道。除去一些大站其余站点技术上并没有特别的地方，服务提供上层次相对较低。同质化严重，持续健康发展困难。

随着义乌市场的发展，出现一系列问题有待解决：
1：摊位多
{小商品的海洋，对于时间就是金钱的商人来说，如何能在尽量少的时间内找到性价比合适的产品是一个 挑战}，
2：种类繁
{信息流是商人至关重要的一个要点}，

3：场地租金在经营成本上的比重偏高
{经营户有待与发现新的发展途径}

4：其他经营成本的增加
{发传真报价单跟发电子报价单，用网络聊天工具跟用电信电话，空间距离等等}

前两点对于成熟的电子商务服务提供商来说比较容易解决，先进的搜索技术可以让更多的进货单位提早了解到自己想要找的货，做到有的放矢。

后两点其实是电子商务的核心：降低成本，增加利润。电子商务的一系列优势正在显现出来，具有不可替代的优势。

我从业期间遇到的一些问题：

1：对于已经参与的摊位经营户，以为交了费用，拍了照片就是应用了电子商务，企业则认为建立了自己的企业网站就是运用了新的营销模式，这是义乌电子商务 服务提供商的最大困惑，怎么能让他们活跃起来？而且这也是摊位经营户对电子商务服务提供商差评的依据，没效果，没成果。

2：网络的不确定性导致商谈次数的上升，交易环节的复杂性等无益效果导致经营户的不信任。

3：义乌电子商务服务提供商的发展无序性导致行业整体的形象破坏，各企业推行的电话营销、强势销售。让各经营户精力憔悴。服务的连续性上很糟糕，收了电子商务服务费用很可能就意味着服务的终止，或者是加收服务费用，这对于云里雾里的经营户来说是莫大的伤害。

4：电子商务服务提供商的整体规划有待加强，除去一些大型站点，其余站点仍停留于信息流的层次，站内功能缺乏，持续发展瓶颈大。
5：经营户的缺点：
一：电子商务知识的缺乏，只停留在信息流的认知层面。
二：参与了电子商务活动，但是没有更好的去运用这一平台。久而久之形成对这一平
台的不信任感{无产生定单}。
三：小农自足心理。

解决途径：

个人觉得两个模式值得义乌本土电子商务企业运用：

一：网商+电子商务服务提供商
此模式有利于解决上面所提的一对矛盾，在义乌本土已经有电子商务服务提供商在实践。
中国进货网”http://www.jinhuo.cn/”
在企业简介里面有这么一段：中国进货网，从一开始就以务实的态度诞生，公司非但在互联网上推出多个平台，网下，中国进货网本身参与了贸易，“一切以效果说话”是进货网常对顾客承诺的一句话，进货网就是靠着其参与贸易的态度，为无数商家带去订单，效果说明一切，务实才是真理。
参与贸易是取得摊位经营户最直接的一种方式。。

二：学堂+电子商务服务提供商

一个新模式的运用必先是此知识在普通大众中间广泛普及，义乌的商业环境对电子商务的依赖程度很小{传统的商业贸易规则，电子商务的缺性都导致电子商务的作 用发挥}，但是电子商务确实是一把利剑，能有效的缩小空间，减少商务成本，从信息流、资金流等领域来发挥其作用。
普及经营户的知识空白，能有效的带动商业模式的变革。当然也不会忘记你这个老师。

个人见解，请勿拍砖的厉害。。呵呵